نويسنده: مهرداد باقرى مشاور املاك كلگري

١- قيمت گذارى بيش از ارزش:

دوست داشته باشيد يا نه، مهمترين دليل فروش نرفتن خانه تان قيمت است. در هر شرايط بازار براى خانه اى كه قيمت مناسب و يا قيمتى زير ارزش بازار دارد، خريدار وجود دارد.

٢- خانه تان در سايت MLS ليست نشود:

تنها راهى كه همه مشاوران املاك كلگرى خانه شما را مى بينند، ليست كردن در اين سايت است.

٣- عدم مرتب سازى و دكوراسيون مناسب:

آيا مشاور املاك تان پيشنهاد اين كار و تاثير آن در افزايش تقاضا براى ديدن خانه را به شما گفته است؟ اگر پاسخ منفى است، اين يكى از دلايل است.
البته اگر بهترين دكوراسيون در دنيا را هم استفاده كنيد و قيمت مناسب نباشد، باز خانه تان فروش نمى رود. اگر ديديد افراد زيادى براى مشاهده خانه مى آيند ولى هيچ پيشنهاد خريدى نمى گيريد بدانيد زيباسازى كار خود را كرده ولى قيمت تقاضا شده بالاست.

٤- عكس:

مهمترين عامل براى افزايش بازديد كننده از خانه تان عكس است. اين در حالى است كه هنوز هم مشاوران املاك زيادى هستند كه از تعداد عكس كم و يا بى كيفيت استفاده مى كنند. هزينه ١٠٠ يا ٢٠٠ دلارى براى استفاده از يك عكاس متخصص ميتواند باعث صرفه جويى هزاران دلار و زمان و كاهش استرس فروش شود.
هيچ گاه فراموش نكنيد راه ورود به دل خريدار، از چشمان اوست.

٥- عدم ارائه اطلاعات محلى مفيد:

هيچ كسى اندازه خود شما در مورد خانه و محله تان اطلاعات ندارد. عدم ارائه اين اطلاعات از طرف فروشنده و مشاور املاك فروش را سخت ميكند، اطلاعاتى مثل ساخت و ساز هاى جديد، باز شدن يك مدرسه يا مركز فروش در آن محله و غيره.

٦- نبود Open House  

در حالى كه خيلى از مشاوران املاك علاقه اى به گذاشتن Open House ندارند، و فكر ميكنند فقط افراد بدون مشاور املاك و بدون پشتوانه مالى و همچنين همسايه هاى كنجكاو جزو بازديد كنندگان هستند ولى اين روش بهترين راه براى كشاندن افراد به داخل خانه و علاقه مند كردن شان به خانه است. به علاوه همسايه ها كه در آن محل زندگى مى كنند، بسيار علاقه مند هستند تا به دوستان و خانواده خانه اى در محل خود را براى خريد پيشنهاد كنند.

۷ عدم حضور كافى در اينترنت

متاسفانه هنوز هم بسيارى از مشاوران املاك شايد مسن تر ها و يا افرادى كه آشنايى كافى در مورد تكنولوژى ندارند، به حد كافى در مورد ارائه وسيع خانه در اينترنت سرمايه گذارى نمى كنند. طبق آمار انجمن ملى مشاوران املاك، در سال ٢٠١١، ٨٨٪ از خريداران از اينترنت براى پيدا كردن خانه خود استفاده كرده اند. اگر مشاور املاك شما خانه شما را به طور مناسب در فضاى مجازى شامل وب، فيسبوك، اينستاگرام تبليغ نكند، اين احتمال هست كه خانه شما اصلا ديده نشود.

٨- ارتباط:

يكى از مهمترين وظايف مشاور املاك شما، معرفى خانه شما به مشاوران املاك ديگر است، هميشه قبل از انتخاب مشاور املاك، و قبل از صحبت در مورد هزينه ها، از او بپرسيد به چه طريقى او اين كار را انجام مى دهد.
هميشه مهمترين نكته كيفيت است و نه هزينه.

٩- تغييرات ناگهانى و عميق بازار

هميشه با كمك يك مشاور املاك شما ميتوانيد، خانه را با توجه به زمان ورود به بازار اماده كنيد، ولى بعضى از موارد همچون افزايش ناگهانى نرخ سود، تغيير بازار از سمت فروشنده به خريدار، ركود اقتصادى و غيره، مى تواند علت فروش نرفتن خانه باشد.

١٠- عدم فراهم كردن مدارك و ضعف ارتباط مشاور با شما:

آماده نكردن مدارك و اوراق مربوط به خانه همچون RPR كه نشان دهنده عدم وجود مشكل ارضى ملك با شهردارى يا همسايه ها است، باور كنيد نبود اين اوراق حتى زمانى كه هيچ مشكلى وجود ندارد ميتواند خريدار را منصرف كند، چون هيچ كسى دنبال دردسر نيست.

بعضى از مشاوران املاك بعد از ليست كردن خانه ارتباط خود را با فروشنده تا پيدا شدن يك خريدار قطع مى كنند كه حتما باعث مشكل در فروش ميشود. شما حتما بايد از طرف مشاور املاك خود در مورد اوضاع بازار به روز رسانى شويد تا بدانيد چه خانه اى مشابه شما به فروش رفته و شما براى فروش با چه خانه هايى در رقابت هستيد، تا بتوانيد با علم كافى اقدام به تصحيح قيمت كنيد.

حتما از مشاور املاك بپرسيد در عوض پرداخت آن هزينه چه سروسى دريافت خواهيد كرد، اين نكته مهم است.