نويسنده: مهرداد باقرى، مشاور املاك در شهر كلگرى
در ابتدا بايد بدانيم در چه مواقعى دادن پيشنهاد قيمتى نازل (Lowball offer) كارايى دارد، زيرا استفاده نابهنگام از اين روش نه تنها سودى براى شما ندارد بلكه باعث از دست رفتن موقعيت هاى خوب خريد هم براى شما مى شود.
در زمان موارد زير اين استراتژى كاربرد دارد:
- بازار راكد يا اصطلاحا بازار خريداران
- مواجهه با خانه هايى كه احتياج به تعميرات اساسى و فورى براى زندگى دارند
- مواجهه با فروشنده با انگيزه زياد براى فروش
- خانه هايى كه زمان زيادى در بازار فروش نرفته اند
استراژى بسيار ثابتى براى اينكار وجود ندارد، اما روش هايى هست كه مى تواند شانس شما را براى خريد را افزايش دهد. بيشتر از هر چيز اگر از يك مشاور املاك با سابقه كمك مى گيريد، گوش دادن به توصيه هاى او مى تواند اين كار را آسان تر كند.
٤ اصل براى خريد خانه با قيمت نازل
١- درك بازار و ارزش واقعى خانه
بسيار مهم است كه توسط مشاور املاك خود از اوضاع بازار مسكن در آن محله آگاه شويد. بازار خريدار به زمانى گفته مى شود كه تعداد خانه هاى براى فروش در بازار از٤ برابر تعداد خانه هاى فروش رفته در يك ماه بيشتر باشد.
موضوع حياتى، دانستن ارزش واقعى خانه است در غير اين صورت حتى شايد با گرفتن تخفيف زياد همچنان خانه را با قيمت زيادى خريدارى كرده باشيد.
٢- تعداد روزهايى كه خانه در بازار بوده
زمان در فرآيند فروش بسيار تعيين كننده است. رابطه مستقيمى بين افزايش تعداد روزها در بازار بودن با مقدار تخفيف كسب شده وجود دارد. شايد زمانبر شدن فروش به علت اوضاع بازار است ولى شايد خانه مشكلى دارد. حتما خانه را بازرسى فنى كنيد تا از سلامت آن مطمئن شويد.
٣- پيشنهاد خريد پايين را شيرين كنيد
تنها نكته مهم در پيشنهاد خريد، قيمت نيست بلكه بندهاى قرارداد هم بسيار مهم هستند. مواردى همچون زمان خريد سريع و كم شرط بودن پيشنهاد خريد مى تواند بسيار كمك كننده باشد. نداشتن شرط مربوط به وام مسكن يكى از موارد جذاب براى فروشنده است البته قبل از اين كار حتما با مشاور وام مسكن خود مشورت كنيد.
٤- قيمت پايين و عادلانه
اين روش يك شمشير دو لبه است چون اگر شما قيمت خريد غيرعاقلانه اى را پيشنهاد بدهيد به فروشنده بر بخورد و ديگر به هيچ عنوان حاضر به مذاكره با شما نشود. زمان فروشنده و خود را با دادن پيشنهادهاى غيرعاقلانه تلف نكنيد.
